中国的商道什么?
所谓“商道”,就是做生意的方法和规律。其实,任何一门生意都有其内在的运作规律,找到并且掌握这些规律,也就掌握了这门生意的“商道”所在了。 所以,要谈“商道”首先就得从了解商业活动开始。 那什么是商业呢?一般我们说到“商业”这个概念时,往往会想到两个相关的含义:一个是指以交换为目的的生产和生活方式(狭义的商业);另一个则是指从事上述活动的组织、机构和个人(广义的商业)。
我这里所说的商业,更倾向于广义的范畴,即指所有以交易为媒介的、通过提供产品或服务获取经济报酬的活动。所以,商业其实就包含在“交换——支付报酬”的过程中。 明白了商业是什么,接着就要来研究它的本质了。所谓商业的本质,可以用一句简洁的话来表示,即是:商业是建立在人与人之间的信任之上。
人们进行交易的出发点可能各不相同,但是最后都必须建立起相互之间的信任,只有这样,交易才能达成,否则就算一方有需求另一方有能力提供,因为缺乏信任作基础,交易也无法完成。所以,信任是商业活动的本质。有了这一认知,接下来就可以总结出商业活动的规律了。
既然商业是建立在人与人之间的信任之上,那么,增进彼此的了解与共识(建立信誉),成为达成交易的前提条件。我们可以得出第一条规律: 了解客户的需求并有能力满足这种需求,这是所有交易实现的首要前提。我们可以得出第二条规律: 在满足客户需求的基础上,为客户提供超越预期的服务,进而加深彼此间的信任,是实现交易的成功关键。我们可以得出第三条规律: 反之,如果不能有效地解决买方的需求,或是提供的产品/服务无法满足买方的预期,那就无法赢得买方的信赖,交易自然也就无法实现了。我们可以得出第四条规律: 以上四定律看似简单,然而,能够领会并能真正付诸实施的人却不多,而这恰恰成就了成功企业与失败企业的区别。