如何叫人投资？
我举几个例子吧，都是真实故事。 第一个，我们公司的一个销售总监，他是很优秀的职业经理人，当时跟他不在一个城市，他手下有两个业务跟我的关系很好。有一天忽然跟我说，A总（我是老板）叫我问你，可不可以把B产品（我们的产品）卖贵一点？我很诧异，问为什么。他说因为C公司（同行）卖得比较便宜，所以A总想压低价格，而C公司的产品比我们的差很多。我问售前怎么处理的。他说已经谈好了，由你们这边全权负责。
后来见面聊天的时候他就说，其实A也不是真的想挖我们客户，只是觉得我们产品好，想让利润空间再高一些而已……我觉得这个做法挺精明的，于是就跟他们做了个方案，按售价的5%提高利润（当然，我们不能明面上提高这么多，就说是优惠）。这个办法果然好用，没多久他们的订单就来了……
第二个，还是我的老客户，是做教育信息化投资的，之前买了我们的学校图书馆设备。又过了几年，我们的技术成熟了，准备推新一代的产品。有一次开会，我说到新产品的时候，他先说起旧产品的故障问题，然后说，其实你们的产品还是很稳定的，只要加一个人做售后就可以了。我说是的，然后他问，那你现在人手够不够啊？我说有点紧张。然后他说，那这样吧，你欠我们的货款就不要了，作为新产品的投资吧……
第三个，也是教育行业的朋友，买我们的教材。开始谈合作的时候，他先说他的预算有多少，我报价之后，他说预算只能这么多了，因为钱要分给学生。然后我就说，那就这样吧，我的成本你也知道，赚不赚钱就算了。他说别这么说，要是没钱可以先借去，等有了再还也行。于是我又厚着脸皮跟他们做了几单生意……