伊利股份具备哪些特性？
1、行业空间广阔，竞争充分 但总体市场规模不大且增长速度放缓 我国乳制品消费量占食品消费总量的比例较低，近年来虽不断增长，但2018年也只有3.6%；人均乳制品消费量更是不到发达国家的十分之一，潜在需求巨大。目前行业的集中度CR5不足40%，远远低于同期美国（70%以上）和日本（60%左右），市场竞争充分，头部品牌优势并不明显。
2、产品结构合理，鲜奶增长迅速 公司的产品结构中，液体乳占比最大。其中，常温乳酸菌饮料和中低温酸奶是主要收入贡献品种。尤其是中低温酸奶，作为公司培育多年的主力产品，近几年来营收规模和市场份额不断扩大。
随着消费升级和大健康概念的崛起，消费者对于新鲜、营养、功能性的产品需求越来越大，公司顺应趋势不断推出新品，满足消费者的需求。2019年上半年，公司推出“每日活菌群”益生菌酸奶，在原有“每益增”系列的基础上，进一步完善了公司益生菌产品的品类布局。
近年来，公司业务向产业链上游延伸，通过养殖端整合资源，完善全产业链布局。2015 年，公司收购澳亚乳业，进入进口乳品加工领域；2016 年，成立优然牧业，进军生鲜乳批发零售业务；2018年，投资合营兴蒙乳业有限公司，开始布局奶源基地建设。
目前，公司已形成以液态奶、冰淇淋、奶粉和奶酪为核心的四大产品线，产品品类丰富，能够满足不同消费者群体的多样需求。
3、渠道覆盖广泛，销售网络健全 公司产品销售的主要渠道包括经销商、直营和电商，并形成了以经销商为主，其他渠道为辅的销售模式。2018年，公司超高温灭菌奶在经销商渠道的市占率达到26.4%，稳居第一；低温牛奶和冷饮在超市渠道的份额均位列第一；奶粉在母婴渠道的市占率更是达到67%，遥遥领先竞争对手。
经过多年的努力，公司建立了遍布全国的销售网络。2019年初，公司启动全国营销系统变革项目，对营销系统进行数字化改进，提升终端响应效率，强化渠道控制力。