如何访谈一家企业？
问：如何访谈一家企业？
答：首先，我们需要明确为什么需要访谈企业，通常我们有以下几种原因： 了解行业动态 探索商业模式 挖掘有价值的信息（数据、案例） 建立人脉关系 以上几种需求的排序是根据重要性进行的排列。对于不同类型的用户可能需求的重点各不相同，比如媒体可能会更侧重于第三点，而研究者可能需要更多地挖掘第一点。
明确了目的之后，我们就可以开始确定访谈的对象和范围了。因为很多时候我们并不可能单枪匹马去完成一次采访，所以需要我们预先建立起我们的“军队”，这样在需要的时候就能够及时派出兵力，确保战役的胜利。 这就像是我们平时做问卷或者调研的时候，需要把对象的范围界定清楚一样。不然的话，你不知道你的受访者是来自学生群体还是白领阶层，又或者是老年群体；你不知道你的受访者是男性还是女性，是什么学历什么出身；你甚至不知道自己问的问题有没有意义。
所以，在访谈企业之前，你需要知道自己想要知道什么。这个答案最好能够具体化——你是想了解一下某个产品在某个场景下的应用情况呢，还是想了解一下该企业正在面临的难题以及可能的破局之道。只有将问题细化，你才能够有的放矢地制定出相应的方案来执行。否则的话，你会像无头苍蝇一样漫无目标地到处乱撞。
当然，有的时候我们可以通过一些手段来帮助我们更好地聚焦问题。比如说你可以在网上先查询一下与该领域相关的文献资料，看看专家学者们是如何定义相关概念的，又是如何探讨问题的。你也可以读一读该领域的经典著作，说不定你就能从中找到灵感和切入点。
了解企业发展历程。从企业的诞生，到逐渐壮大，到成为今天的行业翘楚，企业的发展是充满挑战与坎坷的。很多企业都经历过生死存亡的抉择，也有很坎坷的创业经历。了解企业文化，首先要了解企业的发展历史，通过了解这个企业的诞生和发展，可以清楚地发现企业文化的基因，并且能够更深刻地感受到企业文化的真正内涵。
2、了解企业掌舵者。企业掌舵者对于企业来说，至关重要。他们不仅为企业发展指引着前进的方向，也为企业发展指明了道路。企业的高层领导都经历过大风大浪，有丰富的经验和深厚的理论知识，他们具有极强的战略眼光，他们通常站在行业乃至世界高度，来运筹企业的发展。因此，跟企业掌舵者打交道，无论是学习还是交流，都能让你受益匪浅。
3、去车间等业务一线。真正的高手就在基层，去企业交流，一定要去企业的业务一线。在业务一线，是离客户最近的地方，也是离战场最近的地方，更是磨练意志和提升业务能力的“练兵场”。接触业务一线的员工，可以感受到他们身上的干劲和冲劲，与这种斗志昂扬的员工接触，能够感受到热血沸腾的力量。
4、做好思想交流和业务交流。跟企业打交道，一方面要就具体的业务进行洽谈，另一方面要做好思想文化的交流。很多企业都会有接待室，或者会进行内部参观和调研，这些都提供给了来访者思想文化等方面的交流。企业不仅会通过这些场合宣传自己的文化，同时希望交流对方的闪光点，以备学习借鉴。因此，要以开放、包容的心态进行交流。
总结起来，跟企业打交道需要做很多的前期准备工作，还要做好思想交流和业务工作，跟企业的接触是全方位、多领域的，只有这样，才算是真正意义上的“访企”。
