拼多多儿童童装?
因为现在做淘宝已经太晚,所以选择了拼多多。在拼多多上做了两年多的时候,也积累了不少经验,来分享下。 1、产品质量 我卖的是童装,当然卖的最多的是婴儿装,因为是新开店,一开始拿货就不敢太多,拿了几个颜色款式都比较简单的款,结果销量却出奇的好,一个月卖了几百件,不过后来再进货的时候就换了风格,没有那么好卖了。我觉得可能买家第一次买的心理比较重要吧。所以第一单一定要发做好看的,让买家有好印象。其次就是质量了,千万不要以次充好,如果质量不过关,一次就可能让你亏很多,甚至无法继续经营。我的经验是,进货时尽量买一些质量不是太差劲的,毕竟生意是靠一个有一个的客户做出来的,不要赌客人的运气,如果你第一次卖给客人的东西质量不好,客人肯定不会再来了,而如果你第一次卖的不错,以后持续购买的话,你可以赚更多。同时也要注意,不要进货太多,以防滞销。
2、价格定位 我觉得我的价格定的还是比较合理的,比同行稍低一点,虽然赚的比较少,但是销量的排名靠前,自然来的顾客就比较多。刚开始做的新店,定价可以比同行略低,给买家一点点优惠,这样会吸引不少顾客。不过要注意的是,优惠不能太多了,不然利润太低,很不划算。
3、活动宣传 新店没有信誉度,又缺乏人气,单单靠产品本身是很难把生意做的红火起来,我要经常做一些促销活动,提高下单量和人气指数。我主要的活动是满额立减和满额抽奖。比如说满就送小礼品等等。这些活动在提高销售量的同时,也能够增加客户的满意度。并且还能通过活动吸引一大批粉丝,为店铺后续的销售打下基础。
4、客服服务 不管是售前还是售后,一个好的态度能够让你的客户群倍增。我的订单并不是很多,每天也就几十单左右,所以我都是一对一的跟顾客聊天,了解他们的需求,并尽可能满足他们。同时我也会适当提醒买家现在正处于销售旺季,快递可能会耽搁时间,令对方恼火,提前解释,以免事后顾客抱怨。