行业说明会怎么开展?

郗雪洋郗雪洋最佳答案最佳答案

为使潜在买家能更好地了解产品,各企业都会想办法举办产品说明会。然而,产品说明会往往都集中在技术方面,而忽视了客户所关心的其他因素。下面,我们就来教你四招,让产品说明会更有效!

1.举办产品说明会的目的

让经销商更加深入的了解到本公司的品牌文化,产品性能、质量、特点,产品广告的策略及如何有效推进市场,同时了解其发展趋势。更主要的是让经销商在参与产品说明会的整个过程中,感受到本公司的企业文化以及营销理念。给经销商一个正式的销售理由。

2.产品说明会的对象

针对潜在客户及已有客户、潜在经销商和已有经销商。

3.产品说明会的内容

文化讲解。包括:企业的文化、品牌文化。这样让经销商对公司的历史有一个基本的了解,并让公司文化、品牌文化深入他们的心目中。

产品展示。公司的主要产品以实物或图片的方式向经销商做详细的介绍,包括产品的外观、包装、主要材料、颜色等等,并让经销商亲自操作试货,使他们更加了解产品的性能。

样品试用。为了让经销商更真实的了解到产品的质量、特点、功效等,可以让他们试用或者品尝产品,并给他们一些样品。

产品介绍。公司技术部门或者相关专业人员对产品的设计原理、结构、性能等做一些相关介绍,使经销商对产品的优劣有一个清晰的认识。

4.产品说明会的形式

第一种,演讲方式产品说明会。

这是最常见的一种产品说明会形式,由专人负责对产品进行讲解,包括产品的一些性能等等,一般这种产品说明会的时间会比较长,讲解相对专业些,当然,这种产品说明会听众要相对多些,同时,听众对产品的认识也较全面深入些。

第二种,座谈会方式产品说明会。

此种方式产品说明会听众较少,大概10人以内,而且参加座谈会的人员基本上都是厂家事先选择好的, 有一定的代表性,包括买主、卖主等相关人员,通过这种座谈会的方式, 不仅能清楚地了解到产品的信息,而且大家还可以互相交流对产品的种种看法及见解,气氛相对比较轻松,同时也能增加厂家与经销商之间的沟通。

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