做贷款中介怎么找客户?

惠楚帧惠楚帧最佳答案最佳答案

最近很多新入行的同学,问我如何寻找客户资源,我一般分三类发给他们: 1、线上渠道 各大平台的网贷数据,比如蚂蚁金服,京东金融,微信理财通等等平台的数据;这些数据有价值的地方在于可以查到客户的借贷记录以及还款记录,如果逾期严重或者大额贷款客户长期拖欠,可以在一定程度上避免成坏账的风险,同时也方便跟踪已放贷的客户情况。

2、线下渠道 中介同行之间相互介绍,这个要看你的情商和人脉关系,同行其实很讲究“圈子”,你进了这个圈子的微信群后,可以发一些信息,介绍一下自己和自己的业务。不过这种效果有限,因为同行业的都认识,彼此都很熟悉。 我一般是让新人先加一批客户的QQ群(搜贷搜索引擎)或微信群,在里面混脸熟,发布一些贷款相关信息,增加客户对你的信任感,为以后成交打好基础。

3、主动寻求合作 前面两种方法都是被动等待客户上门,如果有耐心的人可以用用,对于新人来说,最有效的方式就是主动寻求合作,谁都会有求于人的时候,只要你的产品能够解决他的问题,他一定会与你合作的。所以要学会先帮助别人解决问题,别人自然就会给你机会。

我一般会给新人举个例子:比如你是卖车贷产品的,那么你就应该多去汽车经销商那里转一转,看看是否有需要金融服务的客户,如果有的话,你可以把你的产品和服务给他介绍介绍,如果适合的话,就可以达成合作。 如果你连走出去的勇气都没有,那还怎么做生意呢?很多人都是死在了不敢开口上!

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