怎么销售基金经理?
1.首先,基金公司不是银行,没有存款业务,所以不可能像柜台卖保险一样推着一个基金经理的代理去拜访客户(虽然有些公司有代理人渠道,但更多是卖固定收益产品,对业绩要求不高); 其次,目前国内的基金公司对渠道的划分更类似于商品分销体系,即把产品卖给谁,谁负责推广和销售,产品如何到达最终消费者,是由渠道决定的。在渠道层面思考怎样销售基金经理的问题,其实是在思考如何搭建一个渠道网络,这问题太过宏观和战略了点吧... 如果真的想从渠道的角度去思考怎么推销自己,那答案就是两个字“流量” 有流量就有客户,不管是不是你的目标客户,先找一堆人来聊,总能找到目标客户。当然,这是最笨的,也是最有效的办法。 你需要考虑的是怎么样获取一批又一批的流量,然后引导到具体的产品上(这里的产品其实就是指基金经理) 我还是用保险行业的例子来解释,如果你是一名寿险业务员,那么你的渠道就主要是人(个人),通过人与人之间的沟通交流来促成保险产品的购买,你需要的流量就是一个人一个人地挖掘;如果你是财险业务员,那么你主要的渠道就是企业,你需要不断开发新客户,需要不断地进行拜访和洽谈,以达成交易。不管是个人还是团体保险,最后的流向都是产品,也就是说最终的交易都需要落实到产品上。
2.至于怎么找到流量,那就看各人的本事了,总归需要有人把资金推到这些渠道那里,让他们有机会接触到基金,进而了解基金行业。如果我是刚入行的基金渠道经理,我可能会选择先从身边关系较好的银行、券商渠道入手,和他们保持良好的沟通,建立信任基础,逐步推进业务;如果我已经是老练的基金渠道人员,那我就会去主动寻找一些资源,看看有哪些可能的机会,哪里有可能存在缺口,然后做相应的努力,争取早日达成销售。